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、餐飲店、各大食堂進(jìn)行配送,一個電話就可以上門. 東莞蔬菜配送C端目前存在5大弊端:
1、消費(fèi)習(xí)慣:買菜的主力軍年齡在50歲以上,習(xí)慣于農(nóng)貿(mào)市場買菜,市民接受度低.
2、消費(fèi)能力:高成本必然高價(jià),低價(jià)必然賠錢,如果做高端蔬菜配送,以重慶目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,大 多市民消費(fèi)能力還達(dá)不到.
3、不成規(guī)模:家庭配送屬新興市場,市場還需開拓,布局成本高.
4、配送成本:人工配送是最大的成本,蔬菜的利潤比,不足以支撐高昂的配送成本.而快遞則不同 ,快遞不分時段,幾乎零損耗,一個人可以從早到晚配送,蔬菜不同,時間性很強(qiáng),還要保鮮.
5、市民下單量少,不足以覆蓋各種成本;市民下單不穩(wěn)定,蔬菜損耗大.
現(xiàn)在來看看做好C端配送有哪些關(guān)鍵吧!
1、銷售價(jià)格不能高于普通農(nóng)貿(mào)市場價(jià)格.對于大眾來說,你沒有長期的價(jià)格優(yōu)勢,即使你的模式 再方便,長期以往也承受不了高昂的生活成本.
2、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群.不要錯把目標(biāo)用戶鎖定在現(xiàn)在的買菜主力軍,應(yīng)該往前推5~10歲以上,鎖定現(xiàn) 在50歲以下的人群,這些人或者這些人的家人很多都依賴網(wǎng)絡(luò)購物,待50歲以上,習(xí)慣于農(nóng)貿(mào)市場買菜的退出歷史舞臺后,他們才是C端未來的目標(biāo)人群.
3、有足夠的網(wǎng)點(diǎn)支撐.僅僅做C端配送實(shí)在太難,太單一,應(yīng)該將B端、C端結(jié)合起來做全產(chǎn)業(yè)鏈,
將種植、采購、加工、分解、冷藏、物流一體化,同時擁有良好的線上平臺體驗(yàn)和線下多個網(wǎng)點(diǎn)做支撐,網(wǎng)點(diǎn)員工還能做C端配送,這樣倉儲、人工、物流等配送成本能大大降低好多!
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